Immobiliare e passaparola: la strada del marketing alternativo

Oggi parliamo di “passaparola”. Banalità? Non credo. Piuttosto, forme parallele e alternative di comunicazione e marketing da utlizzarsi anche in ambito immobiliare.

Secondo Wikipedia…

Nell’ambito del marketing il passaparola (indicato con l’espressione word of mouth) indica il diffondersi, attraverso una rete sociale, di informazioni e/o consigli tra consumatori.
Da sempre il passaparola definisce una comunicazione parlata face-to-face, ma, con l’evoluzione dei mass media, vengono prese in considerazione in questo ambito anche le conversazioni telefoniche, i messaggi di testi inviati tramite SMS o il web, i post dei blog, nelle community, i messaggi istantanei ed e-mail e comunque qualsiasi messaggio che permetta una interazione tra persone. Alle volte il significato di passaparola è utilizzato anche per indicare dei rumor, dei gossip, il “sentito dire” e le allusioni.
In genere il metodo del passaparola è più comunemente utilizzato per indicare la trasmissione di un’informazione positiva piuttosto che negativa, anche se questo non è una regola assoluta.

Un vecchio adagio recita che “la pubblicità è l’anima del commercio”.

Non solo. Anche lavorare in modo corretto e fruttuoso è l’anima del commercio. Il migliore marketing delle nostre aziende immobiliari parte da noi, dal nostro lavoro, da quanta passione ci mettiamo, dalla qualità che riusciamo a garantire ai nostri clienti.

Prima di qualsivoglia campagna pubblicitaria milionaria o di qualsiasi sito o applicazione tecnologica veniamo noi. Il nostro lavoro, noi stessi.

Noi siamo le nostre aziende immobiliari.

Le nostre visioni, la nostra vita, il nostro futuro, l’applicazione che mettiamo: tutto questo si deve vedere nelle nostre aziende immobiliari.

Perché le informazioni girano. Il passaparola è un motore importante del commercio. Fate male un lavoro e lo sapranno tutti. Tradite vostra moglie e – “come freccia che dall’arco scocca e vola veloce di bocca in bocca” – in un attimo sarete al centro dei discorsi e dei pettegolezzi di tutti…

Occorre sfruttare a nostro vantaggio il potere del buzz…

Il buzz marketing è quell’insieme di operazioni di marketing (soprattutto non convenzionale) volte ad aumentare il numero e il volume delle conversazioni riguardanti un prodotto o un servizio e, conseguentemente, ad accrescere la notorietà e la buona reputazione di una marca. Consiste cioè nel dare alle persone motivo di parlare circa un prodotto o servizio e nel facilitare quelle conversazioni.
La parola buzz è infatti onomatopeica e richiama il ronzio delle api: in estrema sintesi il buzz marketing rappresenta quindi la possibilità di raggiungere nel minor tempo possibile quello che viene definito “sciame”, cioè un gruppo di utenti omogeneo per interessi rispetto a un tema o a una categoria di prodotti/servizi.

Questo è possibile anche in campo immobiliare. Cercate di creare buzz e “conversazioni” attorno alla vostra azienda, sia essa un grande gruppo o un’agenzia singola. Fate parlare i clienti di voi. Che siano discorso “positivi”, ovviamente. Cercarte di accrescere l’awareness intorno al vostro marchio, grande o piccolo che sia…

Ideate una strategia volta ad aumentare il ronzio e il volume (e la qualità) delle conversazioni (off e on line) sulla vostra azienda..

I ritorno, per quanto non immediati, ci saranno… e dopo sarà dolce gustare il miele e il nettare dei risultati conseguiti…