Foto professionali per vendere case più velocemente e meglio: il marketing parte dalle basi

Sovente il marketing immobiliare “ben fatto” deve partire dalle basi. Inutile costruire un grattacielo se le fondamenta sono scricchiolanti…

E le basi sono gli strumenti. L’attitudine che mettiamo nelle cose che facciamo. Il miglioramento delle pratiche “di base” che utilizziamo per fare business immobiliare.
Se parliamo di agenzie immobiliari, una delle prime cose che si deve fare dopo aver acquisito un alloggio è collettare tutti i materiali disponibili.
E fare delle belle foto.

Sembra facile e scontato parlare di “belle foto”.
Avete fatto un giro tra i portali immobiliari? Avete sfogliato i giornalini di annunci..?

Sovente sono più simili a piccole gallerie dell’orrore…

E’ recente il caso citato dal Wall Street Journal che, nell’ambito di un’inchiesta sull’immobiliare negli Stati Uniti, ha menzionato l’esperienza dei coniugi Padilla in California. Costoro, ansiosi di vendere una casa in condominio, si sono affidati ad un fotografo professionale che ha realizzato delle immagini molto intriganti e ben fatte della loro proprietà. Risultato? Alloggio venduto in sole due settimane e al prezzo che desideravano. Le foto effettuate hanno attirato ben 25 persone nel corso di un “open house” (visite collettive di un immobile, circostanza piuttosto diffusa in USA..) già nel primo fine settimana in cui la casa era stata messa sul mercato.

Chi l’ha comprata ha ammesso di essere stato attirato dalle immagini: “Quando abbiamo visto le foto, ci siamo innamorati di nuovo della nostra casa,” ha spiegato la signora Padilla, “i colori erano così luminosi, le davano un aspetto fresco e sembrava molto spaziosa. Sono solo 90 metri quadrati scarsi ma le foto la facevano sembrare enorme.”

Secondo una ricerca pubblicata dalla National Association of Realtors, il 98% di chi cerca casa su internet ha indicato nelle foto l’elemento di riferimento per effettuare una scelta oculata.

Redfin, azienda di intermediazione immobiliare, precisa che gli annunci con foto realizzate da professionisti sono visti in media il 61% in più degli annunci senza foto o con immagini “scadenti”. Jani Strand, portavoce di Redfin, aggiunge: “Normalmente i clienti effettuano le ricerce profilando per prezzo, posizione e poi per numero di bagni/camere. Avuta poi la short list scelgono, però, sulla base delle foto presenti. La foto è la prima impressione, in grado di emozionare, impressionare, spingere all’azione”.

Lo conferma anche Brian Balduf, presidente di VHT, un’azienda specializzata nella realizzazione di servizi fotografici per agenzie immobiliari e privati. “Il marketing immobiliare parte dalle foto – dice Balduf – queste non servono solo come complemento ma devono spingere gli acquirenti all’azione e a farsi vivi!”

Balduf stesso enuncia una serie di suggerimenti per migliorare la qualità delle immagini immobiliari.

-valutare l’agenzia: se un’agenzia immobiliare predilige foto di scarsa qualità, con immagini sgranate, realizzate male o assenti, è forse il caso di rivolgersi ad un altro mediatore

-utilizzare scatti interessanti: le immagini proposte devono lasciare a bocca aperta, devono comunque rappresentare in modo ottimale la proprietà da vendere, devono far riflettere, discutere, parlare…devono smuovere la curiosità…

-utilizzare un giusto numero di foto: una foto è poca e 40 sono eccessive. Anche qui il buon senso ci faccia da guida. Non esageriamo, ma non siamo troppo “parchi”. Occorre partire dalle fotografie della zona giorno, per poi passare a cucina, camera matrimoniale, bagni…

-non improvvisarsi: Balduf – giustamente – perora la causa dei fotografi professionisti. Bando al pressapochismo! Occorre innalzare la qualità e quindi investire in foto ben realizzate…

-selezionare l’angolazione migliore: Balduf sostiene che occorre “suggerire” al fotografo quale sia l’angolo migliore e quali gli elementi da sottolineare con gli shot…collaborare quindi con il professionista…

-conferire l’approvazione finale: prima della pubblicazione “on line” occorre vidimare le foto fatte per verificare la qualità e soprattutto il tipo di presentazione creata…

Come sono le nostre foto immobiliari…??

[foto presa da techsempre.com]