Il vademecum della comunicazione immobiliare secondo Gianluca Proni (B&P Editori)

Le ispirazioni per scrivere un pezzo non è detto che debbano arrivare necessariamente da molto lontano. Certe volte arrivano anche da chi conosci bene. E’ il caso di un bel post scritto da Federica Trevisanello che intervista Gianluca Proni, l’amministratore delegato di B&P Editori, la casa editrice di Attico.

Proni beneficia di un osservatorio privilegiato. Da vent’anni Attico è leader nella free press dedicata agli annunci immobiliari. Negli anni del boom immobiliare le città erano piene di giornali di annunci. Molte di quelle riviste hanno chiuso i battenti. Attico non solo è rimasto ma è anche cresciuto. A dimostrazione che la carta non ha esaurito la sua missione in questo campo.

L’intervista a Proni è illuminante perché fissa alcuni punti che tutti (nel settore) dovrebbero avere a mente. Il consiglio è di andare a leggere l’intervista ma proviamo anche a sintetizzare questi punti:

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- Il web ha abbassato i costi di accesso alla pubblicità. E questo è un bene.

- Una conseguenza negativa è che si sono abbassate le barriere all’ingresso della professione.

- La pubblicità su Internet non promuove l’agenzia ma soprattutto l’immobile e, soprattutto in questo momento gli agenti hanno bisogno di visibilità.

- Il web continua a tagliare fuori i consumatori di una certa età.

- La maggior parte degli agenti adotta un mix carta+web. La formula più usata prevede 4 o 5 portali e una solo testata cartacea.

- Il mix del punto precedente consente di promuovere l’immagine su carta e gli immobili sul web.

- La promozione dell’immagine è strettamente funzionale all’attività di acquisizione.

- La promozione dell’immagine sul web potrebbe essere fatta con i social network. Ma in pochi lo sanno fare.

- Il web costa poco come investimento ma richiede molto in termini di tempo e di lavoro. Per questa ragione i risultati spesso non si vedono.

- L’impegno sul web è importante anche per gli annunci sui portali. Gli annunci in prima pagina hanno sette volte più probabilità di essere visti e per essere in prima pagina bisogna curare le foto, aggiornare l’annuncio e dedicarci tempo.

- Sempre per i portali, è fondamentale l’inserimento dell’annuncio che corrisponde al momento di massima visibilità perché viene inviato ai servizi di alert.

Antonio Rainò per Immobiliare.com