Salve a tutti, sono un AI e lavoro in Emilia! Nella mia città si è verificato un calo di compravendite del 30% circa e di conseguenza anche il mio fatturato ha avuto un calo della stessa entità.
Lo so, ci può stare! D’altronde il ns lavoro è suscettibile alle bizze del mercato.
Purtroppo proprio in periodi di recessione ci si fanno tante domande: dove ho sbagliato? cosa è andato storto? ecc. e soprattutto si vedono altri colleghi (sono buono a considerarli tali) che pur di portare a casa l’affare ne combinano di cotte e di crude, arrivando persino a beccarsi delle querele da parte dei clienti bidonati.
Il punto è; ‘E ARRIVATO IL MOMENTO DI CREARE L’AI PROFESSIONISTA, una figura che conosce il mercato e le leggi in vigore e non deleghi agli apprendisti parte del suo ruolo, una figura con un proprio albo professionale e con un proprio codice deontologico che lo controlla (non come le varie CCIAA)e ne determina la correttezza professionale in modo da non screditare tutti quei colleghi che lavorano bene.
Quindi mi appello alle varie associazioni di categoria di lavorare in maniera tale da favorire gli AI che danno quel valore aggiunto necessario alla categoria, in modo tale da far percepire ai clienti la figura dell’AI come necessaria per la compravendita immobiliare.
Grazie a tutti.
Buon lavoro.

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Cari colleghi, quello che leggo in questo forum è per tre quarti denigratorio verso gli Agenti Immobiliare e questo mi da un po’ fastidio.

E’ vero che non tutti gli agenti sono irreprensibili, come in tutte le professioni d’altra parte, è anche vero però, che solo il cattivo esempio fa notizia, mentre tutte le migliaia di agenti che lavorano onestamente e con professionalità non vengono considerati.

Nessuno che faccia mai un commento quando si trova bene con l’agenzia e ha avuto una buona esperienza.

Mi è capitato pochi giorni fa di essere seduto al tavolo con un costruttore per il quale lavoro e lui riceve una telefonata: era un cliente che aveva visto un appartamento con me già due volte e altre tre era stato in agenzia.

Con molta sfacciataggine gli dice che si è procurato il suo numero di cellulare in Comune tramite amici e che lui compra l’appartamento solo se saltiamo l’agenzia: e io ero lì che ascoltavo!

Alla faccia dell’onestà dei clienti!!

Come vedete tutti possiamo essere onesti o disonesti a prescindere dalla professione che facciamo.

Ai colleghi vorrei dire: cosa aspettiamo a tutelarci noi per primi da questa gente?

Non so voi, ma io non riesco mai a far firmare un foglio di visita e qualche rara volta che ci sono riuscito non mi hanno fatto una firma, ma uno “scarabocchio” illeggibile.

E poi quanto volte mi hanno dato un nome o un indirizzo falso….. e potrei continuare all’infinito!!!

Dobbiamo fare “Cartello”, far fronte comune e non accettare più visite senza foglio firmato con esibizione di documento.

Se cominciano a trovare “un muro” (’niente foglio=niente visita’) in ogni agenzia in cui vanno vedrete che cambiano atteggiamento.

Se non ci tuteliamo da soli nessuno lo farà per noi!

E’ ovvio che anche fra noi c’è concorrenza, fa parte del mercato del lavoro, ma una sana concorrenza è giusta.

Però il foglio di visita “Vero” è l’unica tutela che giova a tutti noi.

Pensateci, divulgate, anche a livello delle Associazioni di categoria. Insieme possiamo cambiare qualsosa, da soli siamo sempre in svantaggio.
Buon lavoro a tutti, alla faccia della crisi!!

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Buonasera a tutti.
Sono un agente immobiliare di Viareggio ed ho un quesito da sottoporre.
L’agenzia A “passa” un immobile all’agenzia B.
Dopo un po’ di tempo il proprietario dell’immobile, casualmente, e senza che l’agenzia B lo contatti, si rivolge direttamente all’agenzia B.

Secondo voi l’agenzia B, in caso di conclusione di vendita, deve riconoscere all’agenzia A la sua parte di provvigione?
Se si in quale percentuale?
Personalmente ritengo di dividere in parti uguali la provvigione, ma non tutti gli agenti immobiliari della mia zona la vedono alla stessa maniera.
Grazie dei vostri contributi.
PS: è il mio primo post in assoluto e spero di aver usato toni consoni a questo forum.

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Buongiorno a tutti.
Questo mio vuole essere un post un pò fuori dal coro.
Leggo assiduamente il vostro blog da circa 1 anno e mi stupisco sempre piu dell’arroganza di alcuni AI.
Voglio dire, se un AI fa bene il suo lavoro è giusto che venga pagato, e fin qui credo siate tutti daccordo con me. Tuttavia esistono casi (a me sono capitati 2 volte su 4 compravendite) in cui l’AI si è comportato in maniera veramente poco professionale.
In uno di questi due casi siamo finiti in tribunale (18.000 € di provvigione che mi sono rifiutato di pagare) e non solo il guidice gli ha dato torto ma l’AI ha dovuto pagare anche il mio avvocato (altri 8.000 €).
Quindi, cari signori AI, cercate di non fare troppo i preziosi… Leggo sempre piu commenti che per vendere bosogna abbassare il prezzo fino a che diventa competitivo… Ma se lo abbasso tanto da essere competitivo, la casa la vendo da solo in 10 minuti (come ho fatto altre volte).
E non crediate sempre e solo di essere dalla parte della ragione e di meritarvi appieno le vostre provvigioni… Magari voi che scrivete qui si, non ne ho il minimo dubbio, ma ci sono una miriade di AI o presunti tali, che la professionalita non sanno nemmeno cosa sia.
In ultima analisi, credetemi, che in un momento come questo l’AI non è assolutamente indispensabile…
Prendo solo come esempio l’ultimo post riguardante una compravendita con la confusione di 3 agenzie diverse.
Io, nei panni di colui che ha scritto, non avrei pagato NESSUNA DELLE TRE, anzi, se ipoteticamente una qualunque delle tre agenzie avesse avuto a pretendere qualcosa, mi sarei rifiutato comunque.
Perchè ?
Perche un buon AI segue la vendita dall’inizio alla fine e non si lascia scappare cosi il cliente.
Se il cliente decide per un altra agenzia puo benissimo farlo, anche con la motivaziuone che all’AI puzzava il fiato.
Io pago per un servizio di dubbia utilità e PRETENDO che mi sia dato il servizio che richiedo.
Se andate in un ristorante, ordinate del filetto e vi portano un astice, che fate ?
Pagate o no ?
Saluti, anche se non pubblicherete mai questo mio post.

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Salve, mi azzardo a chiamarvi colleghi, ma sono una neofita della professione.
Volevo porgervi una domanda forse banale: ma il preliminare di compravendita, devo per forza compilarlo io in quanto agenzia?
Posso alternativamente anche solo presentarmi coi clienti dal notaio, prendermi le mie meritate provvigioni e finirla li?
Voi come vi comportate?

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Buongiorno, ho affidato ad un’agenzia un incarico in esclusiva di 12 mesi per la vendita della mia casa a Maggio 2009.

Nel frattempo ho comprato da loro un’altra casa.

Devo fare il passaggio della nuova casa a Luglio 2010.

Ad oggi l’agenzia non è riuscita a trovare nessun acquirente nonostante pubblicità su 3 giornali, 2 vetrine, 36 siti internet e altre 6 agenzie con cui collabora per la vendita. Loro dicono che più di così non possono fare.
Ma domando: se non vendo la mia casa e non posso quindi comprare quella nuova perdendo la caparra, dato che loro hanno l’esclusiva, posso chiedergli i danni?

Dimenticavo che all’agenzia finora non ho pagato nessuna provvigione in quanto pagherò la provvigione della casa nuova solo quando farò il preliminare di vendita della mia.

Mi hanno anche detto che posso recedere dall’esclusiva in qualsiasi momento senza farmi pagare penale ma io non voglio perché se vado dalle altre agenzie per vendere mi prendono provvigioni più alte di quelle concordate con loro.

Insomma secondo me la casa la devono vendere loro perché si sono presi un’esclusiva e se non ci riescono li vorrei denunciare per danni.
Cosa ne pensate? un consiglio. Grazie

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Buongiorno,
sto vendendo un appartamento a milano.
l ‘acquirente tramite agenzia ha stipulato una proposta d’ acquisto da noi accettata.
Richiede un mutuo importante alla Sua Banca.
Il perito ha già fatto la Perizia.
L’ acquirente mi chiede di stipulare un secondo preliminare con importo maggiorato del 25% a sua detta per facilitare l’erogazione del mutuo.
Mi dice che il documento serve soltanto alla banca e non verrà mostrato in altra sede.
Cosa devo fare?

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Mi è arrivata una lettera da parte della CCIAA di Catania, mi dice che è per la revisione del ruolo degli agenti immobiliari a cui sono iscritto dal 2004.

Al momento non esercito l’attività, ma non escludo che potrei farlo nel prossimo futuro.

Rischio di essere cancellato?

Sarebbe una cosa molto fastidiosa, viste le peripezie, i sacrifici, e i soldi spesi per corsi, tasse, bolli, ecc.

Potete aiutarmi a capirne di più?

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Internet finalmente ha raggiunto anche gli agenti immobiliari.

Ammetto che ancora oggi mi sconforta vedere argomenti trattati anni fa ripetuti come nuovi in altri spazi, perchè mi da la misura della penetrazione che abbiamo raggiunto nella categoria trattandoli, nonostante il livello di traffico raggiunto che faceva sperare di aver coperto buona parte della categoria: così non è, argomenti oramai sviscerati e ritriti vengono puntualmente riproposti e quindi sicuramente c’è ancora molta strada da fare prima di poter dire che gli Agenti Immobiliari si informano e si tengono in contatto, sia pur virtualmente.

Molti proprio non usano il computer nemmeno per mandare la pubblicità, preferendo ancora il fax alle e mail.

Molti si vantano, nel 2009, di non saper usare bene il computer, quasi come se fosse un pregio.

Eppure io tutti i giorni misuro la differenza di efficienza tra chi sa gestire le informazioni (archivio clienti e immobili) e chi invece sta ancora in ufficio ad aspettare i clienti e che il passa parola faccia il suo effetto.

Lo dico per primo, la strada, il contatto umano con la zona, le pubbliche relazioni e la cura dei contatti sono la base del lavoro (”mai dimenticare PR” diceva il mio amico Egon) ma in fasi di crisi non bastano.

Quindi se di solito uno può accontentarsi e tirare a campare (spesso pure bene) nei momenti meno “normali” ecco che potresti trovarti ad arrancare, visto che magari pure i tuoi contatti si basavano sull’assunto “tanto il lavoro lo trovo”.

Questo analizzando solo l’aspetto che riguarda il modo di svolgere il lavoro, se poi si va ad analizzare come sta ragionando il cliente, con il crollo del cartaceo come mezzo principe di pubblicità a favore di un più esauriente e abbondante e comodo internet, trend in crescita anche tra chi il computer lo ha visto solo grazie al figlio/nipote, non ci si spiega la reticenza di alcuni colleghi, spesso anche in posizioni importanti nelle varie federazioni, ne perchè ne sia spaventato.
Io provo a fare una ipotesi, che è solo la mia opinione come tutte le cose che scrivo, quando non parlo di fatti e dati oggettivamente misurabili.
Internet c’ha dei difettacci, insopportabili per alcuni:

1) Internet è ancora libero: chiunque in potenza può aprirsi uno spazio o approfittare di quelli esistenti per esporre le proprie idee e argomentazioni, senza nessuna censura, cosa che non avviene ad esempio nei convegni o nella normale vita, dove per timore di ritorsioni la gente tende a non esporsi (mica tutti son cretini come me).

2) Internet è linguaggio scritto: e come ogni linguaggio scritto è REGISTRABILE, non è volatile come il parlato e spesso anzi ogni tua frase può essere interpretata più e più volte.

3) Internet non da vantaggi dovuti al linguaggio paraverbale: qui signori contano i concetti espressi e quindi un antipatico di persona può divenire simpatico e pungente, un timido può diventare un leone, uno con problemi di comunicazione in pubblico può esporre in modo chiaro ed efficace le sue idee.

4) internet permette di informarsi e di scoprire che una cosa non è necessariamente come te la presentano in modo veloce e efficace.

5) Internet permette di trovare servizi alternativi a quelli che ti vogliono vendere, spesso gratuiti.

Chiaro che internet ha moltissimi aspetti “oscuri” che vanno tenuti di conto, ma sono aspetti che trovano quasi sempre il loro corrispondente nella realtà ma le informazioni possono essere egualmente attendibili o no a seconda di chi te le fornisce in entrambi gli ambiti.
Quindi, per spiegare l’apertura di questo post, visto che alcuni di coloro che ci “rappresentano” hanno cominciato a temerlo al punto di evitarlo e preferire il “silenzio stampa”, come fanno tutti i “bravi politici”, io ritengo che si possa dire che Internet finalmente ha raggiunto anche la nostra categoria.
La strada è ancora lunga, ma mi raccomando: non fatevi infinocchiare da nessuno, informatevi, sopratuttto, visto le prossime elezioni in tutte le associazioni (o quasi ) non andate a pelle quando scegliete i rappresentanti, analizzate cosa hanno fatto in passato non COSA DICONO DI AVER FATTO LORO, fatevi questa domanda:

“ma come mai nonostante questi dicano di aver fatto mille e una cosa io non ho percepito alcun vantaggio?”

poi fatevi la domanda:

“cosa hanno fatto per me?”

se la risposta è

“niente di utile”

passate il vostro voto a qualcun altro o magari scrivete nella scheda elettorale

“ma fatela finita di dire bischerate!”

Salute gente.

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[il pezzo sotto rappresenta la mia gioia per una battaglia di civiltà che ritenevo vinta, ma mi ero solo illuso...]
.. ribadisce il concetto della pre-contrattualità della proposta , mi pare che “qualcuno” (tra i quali me ) qui dentro lo sostenga da diverso tempo, con odio profondo verso le proposte “MAGGICHE” preferite al vero preliminare di compravendita SOLO per avere il diritto alla provvigione prima possibile. (e poi ci si chiede come mai si parli male di noi)

(non metto la sentenza ma se cliccate qui sotto avete a disposizione l’amico google con la ricerca già pronta)
Appello Roma, Sezione 2 Civile, Sentenza n. 70 del 08/01/2009

Questa insieme a quella sull’incarico in esclusiva fanno 2 a 0 per me, quest’anno

Penso che prima o poi mi metto davvero a far giurisprudenza

Errata corrige: come ha giustamente corretto Seroli la sentenza riguarda una proposta di acquisto NON ACCETTATA!

Quindi è il caso che rimandi i miei progetti di studio universitari..

Peccato perchè perde importanza (ma dico ma bisogna pure spendere soldi pubblici per capire che una proposta NOn accettata non da diritto alla provvvigione?)

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