Voglio proporre un argomento che era stato già affrontato tempo addietro.
A volte si vedono o si viene a conoscenza di agenti immobiliari che propongo sconti, saldi e nessuna provvigione per il proprietario.
L’estate scorsa vidi un collega promuovere su di un giornale un annuncio in cui proponeva nessuna mediazione per i proprietari in caso di incarico per la locazione.
Io gli scrissi segnalandoli che a mio avviso tutto ciò era scorretto e poco professionale.
Mi rispose rivendicando la sua correttezza e sostenendo che l’iniziativa era limitata nel tempo.
Sosteneva che ciò non significa svilirsi professionalmente, ma piuttosto sono i colleghi che lavorano senza mandato a “svendere” il proprio lavoro. Difatti citava i casi in cui era partecipe ad una collaborazione dove il collega non percepiva mai nessuna mediazione dal proprio cliente così da richiedere una percentuale a lui (mi è successo pure a me!).
Fermo restando che reputo il collega una persona valida anche umanamente, mi imbatto spesso in proprietari che mi dicono : “io non pago l’agenzia, si faccia dare i soldi dagli inquilini” costringendomi sempre a rinunciare nel caso non li riesca a convincere del contrario. Ci sono proprietari furbetti che si vogliono approfittare, ma sicuramente ci sono agenti disposti a lavorare per metà compenso.
Oltre ad essere poco professionale è vietato pure dal regolamento. Come fate a far emergere il valore aggiunto dei vs. servizi?
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